ICO — это достаточно новый способ выхода на рынок криптовалют, являющийся по сути своей «первичным выпуском монет». В настоящий момент в России данный рынок является одной из наиболее популярных площадок заработка в сети. Специалисты в сфере ICO получают вдвое больше прибыли, чем в рамках обычных инвестиций. Не всем, однако понятно, что это такое и стоит ли инвестировать в ICO.
Для эффективной работы и значительной прибыли необходимо уметь правильно расставлять приоритеты, грамотно составлять план и разбираться в особенностях и аспектах сферы ICO.
Как организовать ICO для своей компании?
ICO в криптовалютной экономике является аналогом IPO (Initial Public Offering) – первичного публичного размещения акций компании на бирже в традиционной экономике. (Топ самых выгодных криптовалют на данный момент здесь: )
ICO (Initial Coin Offerings) – это процесс выпуска компанией собственных токенов (аналог акций на традиционном финансовом рынке с рядом уникальных свойств) и размещение их на криптовалютной бирже.
Обычно на финансовую биржу через IPO выходят уже известные, стабильные компании с финансовой историей и репутацией. ICO же в основном используется для краудфандинговых проектов и стартапов, то есть для компаний, которые только начинают свою историю. Компании-новички не могут предсказать в полной мере реакцию рынка. Поэтому при работе в ICO существует множество нюансов и необходимость в грамотной работе с аудиторией и информацией.
Рассмотрим подробный план по проведению ICO.
Описание продукта. Опишите простыми и понятными словами суть вашего продукта. В описании необходимо дать ответы на следующие вопросы: какую проблему решает продукт? Кто является целевой аудиторией? Другими словами, кому он нужен? Почему выберут именно его? Он должен выгодно отличаться от существующих на рынке проектов.
Для этого советуем изучить ветки профильных ICO-форумов и уже созданные обсуждения на подобную тематику. Познакомьтесь с другими людьми из данной сферы, попросите экспертов, которые видят ситуацию со стороны, дать полезные советы по развитию проекта.
White Paper (WP) – документ, который должен помочь вашему потенциальному клиенту принять взвешенное решение в пользу вашей компании или конкретного продукта. Если документ НЕ способствует принятию определенного решения, — это что угодно, но не WP.
Написание этого документа должно быть похоже на исследовательскую деятельность. Каждый пункт необходимо проверить и подкрепить информацией (статистикой, расчетами и т.д.) Этот документ сочетает в себе функции презентации ICO-проекта в целом, спецификации продукта, финансового и маркетингового плана, стратегии проекта а также предложения и условий для инвесторов.
Общение. Для того, чтобы привлечь инвесторов, необходимо заинтересовать своим предложением как можно большее количество человек. Для этих целей отлично подойдут тематические форумы и сообщества в социальных сетях (Facebook, Telegram, Slack, Talk, Bitcoin, Reddit, Twitter, Medium и др.), в которых присутствуют криптоинвесторы. Разместите свои темы в актуальных ветках этих порталов. Если аудитория оценит проект, возможно, Вам удастся заинтересовать им СМИ. При информационной поддержке, процесс проведения ICO будет двигаться значительно более быстрыми темпами. Будьте всегда на связи в социальных пространствах.
Подготовка preICO — предварительный сбор средств (пресейл или pre-ICO), который проводится с целью сбора денег на маркетинг, зарплаты участников и другие расходы до проведения основного ICO. В отдельных случаях это приводит к злоупотреблениям и недобросовестному поведению как со стороны представителей проекта, так и со стороны первых инвесторов, потому необходимо всегда быть начеку и заботиться о безопасности.
На этом этапе понадобятся:
- Готовый White Papper;
- Сайт, или как часто его называют, Landing page — веб-страница, основной задачей которой является сбор контактных данных целевой аудитории. Используется для усиления эффективности рекламы и расширения аудитории;
- Видео об ICO-проекте или презентация;
- Смарт-контракт — можно написать отдельно для pre-ICO и ICO, в зависимости от собственных возможностей;
- Настроенные маркетинговые каналы (pr, smm, media, bounty) — для общения с комьюнити и охвата потенциальных инвесторов;
- One page для рассылки по криптоинвесторам в формате 1-2 слайдов — условно говоря, это тизер к основной презентации.
Еще 3 момента разработки и продвижения ICO-проекта необходимо разобрать подробнее:
- Escrow. Принцип эскроу заключается в привлечении покупателями и продавцами третьей стороны — доверенного лица, которое будет удерживать товары и платежи до тех пор, пока все стороны не выполнят своих обязательств. Таким гарантом может выступить человек, которому всецело доверяет криптосообщество.
- Юридические аспекты. Не стоит об этом забывать, потому:
- Грамотно выбирайте юрисдикцию;
- Правильно определяйте природу ваших токенов (необходимо обосновать и задать правильные свойства);
- Пропишите соглашение об условиях и сроках (Agreement, Terms and Conditions).
- Advisor board. Очень важно иметь сторонних консультантов, которые смотрят на проект свежим взглядом. Таким образом они могут найти более эффективные решения в некоторых ситуациях.
Выступать в этой роли могут, к примеру:
- Профессора и научные деятели из смежной с проектом области;
- Успешные бизнесмены из данной индустрии;
- Собственно инвесторы (vc, ico, crypto и пр.) — кому, как не им, знать, каким должен быть и как должен быть подан привлекательный для финансовых инвесторов проект;
- Для b2b проектов («би ту би» — бизнес для бизнеса) лучшими наблюдателями и советчиками являются непосредственно покупатели представленной на ICO услуги или решения;
- Члены команд действующих в настоящий момент успешных ICO-проектов, обладающие полезным опытом и, возможно, связями.
Полномасштабный запуск ICO. Помимо маркетинга, необходимо:
- Следить за безопасностью, чтобы избежать взлома или подмены кошельков;
- Работать с лидами. Лидом принято называть клиента, заинтересованного в товаре или услуге и оставившего на сайте свою заявку или заполнившего форму регистрации. Данная работа заключается в ответах на вопросы и коммуникации;
- Общаться с инвесторами;
- Проводить маркетинговую компанию.
Проведение маркетинговой кампании включает следующие пункты:
- Размещение проекта на площадках;
- Таргетированная (направленная, целевая) баннерная реклама в поисковых системах, на популярных отраслевых порталах и в социальных сетях;
- Покупка постов в блогах у «лидеров мнений» — т.е. реклама в блогах лиц, обладающих в данной сфере авторитетом и доверием;
- PR-активность: можно обратиться в интересующее Вас издание, чтобы его редакторы написали статью о проекте;
- Работа с поисковым спросом;
- Smm и работа с комьюнити;
- Участие в оффлайн-мероприятиях (презентациях, тренингах);
- Встречи и работа с собственной публикой (по меньшей мере онлайн — посредством вебинара);
- Баунти-кампания — возможность получить знатный куш биткоинов или токенов на ICO за определенные рекламно-информационные действия без необходимости вкладывать свои деньги: репосты, ретвиты, почтовая подписка и подписка на сообщества в соцсетях, поиск багов (ошибок) — одни из самых популярных инструментов bounty у соискателей.
Эффективность PR-деятельности и участия в мероприятиях сама по себе может казаться не очевидной, однако в союзе с остальными составляющими маркетинговой компании эти аспекты также ведут проект к развитию и увеличению инвестиций.
Финальный этап. Если все прошло успешно и инвесторы найдены, возникает вопрос вывода средств в фиат (перевод в реальную, бумажную валюту). Это всегда очень индивидуальная процедура. Для этого существует масса инструментов:
- Банки, работающие с криптовалютой (есть в тех странах, где она официально разрешена);
- Биржи;
- Карты для оплаты;
- Обменные сервисы.
Но существует также возможность реализации полученных инвестиций без вывода средств: ищите исполнителей за криптовалюту и сами приобретайте товары за «крипту». Эти действия развивают и стимулируют рынок, повышают его прозрачность и стабильность, делая путь инвесторов и проектов к своим целям более надежным.
